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同方拿出1亿元营销费用投向安全电脑


中国经营报 责任编辑:谢鹏 【转载】 2007年12月03日 03:35 评论
    骇人听闻的“外国政府网站遭中国军方黑客袭击事件”,由于西方媒体的大肆炒作而震惊世界。令人乏味的是,围绕这起事件的几乎全是情绪化的政治话语,夹带着恶意推测和极端的自我推导。而真正应该被重点关注的问题——网络安全,却反而被忽略了。

  安全电脑:拯救者的荣光

  最危险的时候,也是赋予拯救者最光荣使命的时候。一家叫同方的电脑厂商,因为成功发布安全策略,推出杀手级的体系解决方案——TST安全技术平台,而成为安全匮乏时代所欢呼的英雄。此后,作为可信计算的有机组成,安全电脑产业链开始风生水起。长城、浪潮等企业纷纷发力,推出安全电脑。

  在这种背景下,安全电脑的市场价值得到了鲜明的凸现。国家商密办负责人指出,在国家“十一五”规划和“863”计划中,“可信计算”都是重点支持项目。而作为可信计算的核心组成,安全电脑毋庸置疑地迎来发展的黄金时代。业内人士预计,未来5年,中国安全电脑市场需求将达到500万台。但妙不可言的市场前景,却并不是人人都可分享。在成功者看来,它是一个诱人食欲的馅饼,而在失败者看来,它是一个堆满鲜花的陷阱。

  馅饼PK陷阱

  初看起来,安全电脑是所有PC厂商的馅饼。但实则不然。其一:安全电脑的终极应用,一定是产业链的和谐共振才能达成。PC厂商有可能是浓墨重彩的主角,但绝对不是唯一。在诱人的安全电脑市场,安全软件、芯片技术、生物识别技术、数据识别技术等,都会催生相当可观的市场价值。其二,即便是PC厂商,也并非都能得而享之。

  首当其冲的是,PC厂商能否吃上安全电脑这块馅饼,能吃多少,决定的因素有很多。无论如何,敏锐的市场眼光都是关键性的第一步。一般而言,市场先驱总是能占尽先机。从这个层面来说,率先切入安全电脑领域的同方电脑,已经喝上“头啖汤”。同方电脑有关人士表示,同方安全电脑上市后销售“十分可观”,尤其是其商务拳头产品新超扬系列,增速可谓惊人。有意思的是,有一些有实力的电脑企业至今仍在对安全电脑市场持观望态度,这多少令人遗憾。换言之,由于错过绝佳的市场机会,安全电脑自然就会成为这些厂商的陷阱。

  其次,电脑厂商在安全技术上的积累以及技术创新的能力,将决定他们在安全电脑市场能走多远。对于某些没有实力的电脑厂商而言,在有心无力的情况下投入安全电脑的研究开发,无疑极有风险,弄不好就会陷入其中。而有些有实力的电脑厂商,一直以来走的就是营销导向,对科技力量的蔑视将会让它付出代价,因为提供不了真正有解决力的解决方案,用户绝不会买单。回过头看,一直锐意创新的同方电脑,之所以站在安全电脑市场的战略制高点,归根结底,无非是因为它一直以来所坚持的技术路线。

  同时,突入市场的决心也意味着吃馅饼的可持续性。每一个市场,似乎总不缺乏那些浅尝辄止者。但持续性的成功,总是属于那些毅力惊人的企业。在这方面,同方电脑可谓表率,它不仅揭幕安全电脑新时代,而且史无前例地将安全作为企业发展的核心策略。而投入1亿元巨额的营销费用,更折射了同方电脑做大做强安全PC的雄心。同方计算机系统本部总经理李健航曾自信地表示:“在信息安全上,我们有一个很大的布局”。他还指出,随着“二次创业”的深入,同方会将“真安全”DNA全面植入全线电脑产品的研发、生产、销售、服务之中。

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