海尔农村渠道扁平化

    在走访过程中，记者发现农村市场的开拓，海尔采用了与联想相同又不同的渠道模式。联想是依靠分销商去实现“1+N+N'”模式，以县级地标店为点，向乡镇和村庄辐射。海尔的方式是，取消分销，采用的是更加扁平的“微分销”的模式，更多的理货商代替了独大的分销商，即便是下级的经销商也与海尔直接对话。同时，“零库存”管理也让海尔取消了在各地的仓库，不再承担库存风险。这些在“电脑下乡”中体现得尤为明显。

海尔电脑营销平台总经理方纯松（中）和理货商（左）

    取消了分销环节，就取消了层层盘剥，让海尔电脑的价格更加实惠，经销商也能获得更多利润。海尔直接管理经销商，可以将原汁原味的海尔文化灌输下去，让经销商的忠诚度更高。