扬天一举惊四野 难掩联想“春促”心

    2月13日，正当人们还沉醉于众多节日的喜庆祥和中时，联想扬天电脑已经开始了年后的春季促销活动。与往年不同的是，此季促销来得特别早，正月十五刚过，即宣布开始。为什么联想扬天要提早行动？它又预示着什么？人们心中打出了不少问号……

    “一年之季在于春”，意在一个好的开始可以为全年带来顺利、兴旺与发达。而在年后的各大卖场联想专卖店里，相关扬天电脑的促销宣传彩页和店面海报可谓满目皆是。从促销内容来看，“买联想扬天M5100、M5700和A系列任意组合的三台推荐配置的台式机电脑，另加18元即可获得价值990元的卡西欧登山系列高级运动腕表一只”的信息，是为时下正在都灵召开的第20届冬奥会准备的。但是却很少有人注意，在助力奥运会的背后，却是联想扬天相对于新一季中小企业采购旺势的洞察与期盼……

商用之春：扬天与中小企业有个约会

    据IDC数据显示，2004年我国中小企业的PC采购资金就已经高达61亿美元，而2005年这一资金的投入依旧没有减退的趋势，联想扬天去年超百万的销售数字就是一个很好的例证。有人说，近几年来随着金融、电信、制造等大型行业信息化的深入和盘整，它们对IT需求已经放缓，因此可以断定，国内商用电脑市场已经趋于饱和。但是另有数据表明，占据企业总数90%的中小企业正在不断发展壮大，而中国劳动统计年鉴特别指出，到2006年，我国的中小企业将达到2300万家，它们将势必形成强有力的市场需求。AMI-Partners研究公司在2005年10月份发布报告称，在未来12个月内，中国中小企业市场将消费约500万台计算机，这无疑让所有的电脑厂商兴奋不已。

    早在去年联想的“春雷行动”促销活动中，联想扬天就取得了另人注目的市场佳绩。活动进行仅两周时间，扬天的销售业绩便大幅超越了历史同期的最好纪录。而截至到2005年12月21日，联想扬天就“提前10天完成了Q3经营任务”，同时一举突破了百万台的销售大关。仅上市9个月的时间，扬天电脑便荣登中国商用PC市场的王者宝座，在中小企业市场上更是将占有率飚升至30%以上。这也印证了联想扬天是真正符合中小企业的产品，同时也受到了中小企业的高度认可。

    联想扬天市场部相关人员通过对卖场调研后分析指出，由于我国的中小企业大部分还处于创业待发展阶段，所以通过IT应用抢占先机已成必然。国内中小企业在IT应用方面的重视程度相当可观，而他们往往也会抓住年后的市场复苏期积极采购，因为这段时间市场相对较冷，多数经销商为了走量采取薄利多销的形式。所以，我们认为这个时候应该是中小企业用户的采购需求旺盛期。而为了激活尚未回暖IT市场，更是为了把握这个新的契机，联想扬天推出了大规模的春季促销活动，以满足中小企业用户在这个时间段的采购需要。

冬奥之春：扬天的奥运情结

    我国的中小企业发展至今，已完全脱离了两年前的意识形态。他们的商务运作更趋向于安全有效、便利环保，从IT应用方面来讲，商用PC在运行上的安全稳定和在操作维护上的简单人性，更为看重。而联想扬天的此次春促中，打出了“奥运营销”的冬奥牌，其目的就是要通过联想产品在都灵冬奥会上的优异表现，不仅印证联想商用电脑的稳定可靠，同时也表现出服务团队的专业实力。比如： 5000多台台式电脑、600多台笔记本、还有近400台服务器以及1600台桌面打印机，在任何一个厂商看来，都显得庞大繁杂，力不从心。而在奥运场馆内布建的7家联想网吧，和近100名技术工程师、项目管理人员常驻都灵为组委会提供IT支持，这些都无不体现着联想团队品质服务的卓越实力。此时再向中小企业宣传扬天稳重得体的外观，结构设计的巧妙以及功能上的创新易用，无疑具有相当客观的说服力。此外，象硬盘防震技术、联想独有的一键彻底查杀病毒等，也会更易于让用户接受，并充分满足中小企业用户在使用中对安全、稳定、智能、易操作、易维护多方面的需求。

    其实，联想扬天在此前，就已经以平均无故障工作时间60000小时的创新纪录，以及中国第一款获权威机构认证的“绿色PC”的称号，诠释出了“绿色奥运、科技奥运、人文奥运”的真正含义。而在北京举办2008年奥运会的大背景下，作为中国第一个、也是唯一一个获准国际奥委会全球合作伙伴的联想而言，正是洞察到了中小企业用户的采购特征，以冬奥会的自身表现来增强中小企业用户对于联想品牌的认知及采购信心，并同期在国内推出扬天电脑的大规模春促活动的。

    相对于在年后的第一周就展开声势浩大的促销活动，在以前并不多见。毕竟历年的第一季度，各IT厂商还都处在盘点、规划与业务调整期。所以，往往在这一季度，厂商的市场销售都会出现3％～4％左右的影响。而今天，联想扬天却一举突破了这一传统观念，将“春促”带进今年的国内市场，它不仅是一个新概念、新叫法，更是一个新契机、一块新的处女地。正是由于联想对于中小企业市场的准确把握，所以才挖掘出了这样一个新的市场空间。而此时，又正值第20届冬奥会在都灵隆重举行之际，它不仅成就了联想向全世界蓄势发力的重要战场，同时也是国内春促的背景舞台。他们预示着联想扬天，将在2006年的中小企业市场销售中，创下又一个“百万”的辉煌！