破百万大关 联想扬天雄踞中国商用PC

日前，全球领先的PC制造商联想在京宣布——截至2005年12月21日，联想扬天“提前10天完成Q3经营任务”，销量突破百万台大关。仅短短9个月，联想扬天便一举登临中国商用PC市场的王者宝座，创造了销量由零到百万级的“超速飞越”，中小企业市场占有率飚升至30%以上。如果以数字来量化这个销售神话，我们可以这样说：国内市场上每卖出12台PC，联想扬天就占了一台；中小企业每购买3台PC，其中有一台就是联想扬天。——这一事实充分验证了联想“破冰中小企业市场”战略的正确性，标志着联想“双模式”的业务格局已基本形成，意味着联想业已在竞争激烈的中小企业市场上牢固地确立起了领导地位。

2005年，聚焦国内中小企业信息化问题，联想扬天以“燎原之势”成为引领中小企业畅行信息化海域的“旗舰”。“百万销量”无疑真实地反应出中小企业信息化建设的迫切要求及巨大市场潜能，但对中小企业而言，更重要的是——“联想是第一个发现国内中小企业客户需求正趋向于迫切、成熟的厂商，也是第一个真正发掘出这种需求、并将需求转化为市场增长动力的厂商。”联想扬天掀起了中小企业市场信息化建设的新浪潮，并托举起中小企业依托信息化建设快速成长的希望。

同时，联想扬天以出色的产品品质、良好的客户口碑以及凌厉的品牌推广攻势在短期内声动天下，重新构建了中小企业市场的竞争格局。联想扬天商用PC平均无故障工作时间达60000小时，远远超过了4000小时的“MTBF中国标准”，品质优势十分明显；联想扬天还是中国第一款获权威机构“绿色PC”认证的商用PC产品，其“节能设计”、对“部件、架构、外形、包装”的优化以及业内领先的“低能耗、低辐射和低噪音”深得中小企业青睐。今天，伴随联想对IBM全球PC业务的成功整合，联想扬天系列产品已在技术、品质两个层面全面超越了竞争对手，一跃成为市场楚翘，“百万销量”更以数字为证，牢牢确立了其在中小企业市场中的领导地位。

如此优异的业绩，令联想商用产品事业部总经理刘旦“激动而自豪”。他表示：“百万销量”联想而言意义重大。一组数据显示，截至2005财年第三季度，联想在中国PC市场上的总体占有率已超过37%，较上一年度有了大幅提升。而这主要得益于以700％倍速增长的联想扬天。而另有数据表明，中国中小企业市场的客户资源正在向联想扬天这个品牌集中。

刘旦认为2005年联想在中国中小企业市场所演绎的“奇迹”须归功于联想扬天深入地洞悉市场需求，快速地掌握竞争先机。经过长时间的研究和分析，联想认为国内中小企业市场蕴藏着巨大的需求宝藏，并深刻洞悉中小企业需求，彻底解决的困扰中小企业已久的三大难道——电脑不够好用、易用；采购不够方便、周到；服务不够贴心、完善。同时，联想扬天以中小企业客户为导向，还推出了“中小企业信息化解决方案”——针对客户的需求实际，以扬天系列商用PC为核心，制定出了专门针对中小企业，并且是适合中小企业的“成长计划”。

业内人士认为，正是由于联想真正把握到了中小企业的实际需求，并在此基础上“以方案带产品”，并且有惊人的执行力，才取得了令其他同业者瞠目其后的不俗业绩。

联想商用台式总经理刘旦表示，2005年联想扬天的成功仅仅是一个“新起点”，展望未来，联想扬天势必会在中国中小企业市场上开辟出更广阔的发展空间，稳坐中小企业市场的领导位置！