PC巨头联想IEST 2006的经营之道

品牌：联想 台式电脑

　　2006年9月14日，所有电子竞技爱好者将为这一天摒住呼吸。在北京，一场由联想集团举办的顶级国际电竞赛事——联想IEST 2006国际电子竞技锦标赛（简称“联想IEST 2006”）中国区总决赛将进行最后角逐。经历近3个月全国12赛区大PK后，星际争霸、魔兽争霸在9月12日—13日决出了中国区总冠军，而实况足球也将在这一天争夺最后入围全球总决赛的入场券。至此三个项目所有国内精英选手都将汇聚中华世纪坛，盛况空前。

　　联想IEST 2006可谓是今年中国电子竞技和IT产业最大亮点之一，3个月内，创造多项位列前矛的佳绩：单人比赛项目报名人数最高，线上加线下达到8600多人；参与赛事的国内著名选手最多——除了12赛区冠军进入决赛外，还有来自国内职业联赛CEG的四名特邀选手，而国内最强的WE战队双子星李晓峰和苏昊则以特邀选手身份进入总决赛，保证“中国最强”的参赛阵容；第一个采用复活赛制的电竞赛事，各赛区星际争霸、魔兽争霸项目意外失手的第二名在线上进行了第二轮选拔，搭上了通向总决赛的末班车；此次电竞大赛更是目前国内同类赛事中单项奖金金额最高的赛事。本次大赛在吸引玩家广泛关注的同时，也吸引了大量普通消费者的关注，据粗略估计，联想IEST 2006吸引了数千万电竞专业人士及近亿普通大众的关注，带动了专业电竞赛事在广大消费者中的普及。 种种迹象显示，联想IEST 2006的快速成功可谓空前。

　　在所有目光都投向“联想IEST 2006”时，在联想IEST 2006的选手们开始争夺奖金最多的全球总决赛入场券之际，一个问题引发人们深深思考：在许多跨国公司经过多年积累和苦心经营才打造出一个国际电子竞技平台的大背景下，没有任何国际电竞大赛经验的联想何以在短短三个月时间内快速取得联想IEST 2006的成功呢？

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三高特性 尽显国际顶级电竞风采

三高特性  尽显国际顶级电竞风采

　　联想IEST 2006称得上是中国电竞品牌成功的典范，具有权威性和专业性，以及高规格、高水平、高奖金的特征。联想IEST 2006的成功举办，标志着国内电竞运动国际化发展的新历程。

　　高规格是本次专业赛事最突出的特点。作为完全由中国人创办的一项国际顶级电竞赛事，联想IEST 2006得到了国家电子竞技运动权威管理部门中华全国体育总会的批准及信息产业部电子信息产品管理司的大力支持，官方权威部门的支持和认证让这项赛事拥有了良好的行业背景。在赛事组织安排上，联想IEST 2006借鉴了国际专业赛事的经验，开创性的增加了全新的复活赛制，使整个大赛的组织安排更加专业、严谨。与其他同类大赛一样，联想IEST 2006打造了开放式的报名平台，玩家可通过线上、线下两种方式免费报名参赛，使更多电子竞技爱好者有机会参与进来。作为本次大赛亮点之一的复活赛则最大限度调动参与者积极性，让有实力的选手表现出更卓越的战绩，各赛区星际争霸、魔兽争霸项目的第二名在线上进行了第二轮选拔，优胜的两位选手在直播室进行线下决赛，搭上通向中国区总决赛的末班车。其激烈程度可以想象。对于偶然失手的高手来说，复活赛制给了他们更为宝贵的机会，更增添了赛制的专业性和合理性。

　　高奖金是本次大赛最引人注目的。联想IEST 2006设置了高达RMB 120万元的总奖金，成为目前国内同类赛事中单项奖金金额最高的大型电竞赛事之一。联想IEST 2006全球单项第一名奖金高达16万人民币（2万美金），即使和WCG这样老牌赛事相比，也毫不逊色。而且，IEST的三个项目均为单人项目，按照选手单人比例来衡量的话，联想IEST 2006的优势则更为突出。在9月12日开始进行的中国区总决赛中，选手们将争夺总奖金高达84万人民币的全球总决赛入场券。

　　高水平也是本次赛事的一大特征。IEST汇聚了国内国际最著名的专业选手。对于国际知名选手采用邀请赛的方式，保证了全球电竞发展水平最高的知名选手能参加到大赛中来，保证赛事整体的高水平。国内许多顶尖著名战队如wNv、WE、CHN、=PNZ=、Ehome赫然列于联想IEST 2006名单中，而来自国内职业联赛CEG的四名特邀选手和国内最强的WE战队双子星李晓峰和苏昊“中国最强”的参赛阵容，也在大赛选手之列。而11月将举行的全球总决赛，魔兽争霸项目全球顶尖选手已全部接受联想IEST 2006的邀请，如法国的4K.TOD，韩国的mYm.moon，BET.Sweet，德国的4K.Grubby，和俄罗斯的SK.Deadman，以及其他著名选手，比如mYm.Lucifer、mouz.sase等。国际国内顶尖电竞选手的加盟让这场高水平赛事成为电竞行业内玩家关注的焦点。

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娱乐营销 释放电竞的大众潜能

娱乐营销 释放电竞的大众潜能

　　在中国目前的电子竞技发展现状下，打造如此一个能与国际接轨的三高赛事，其难度可以想象。尽管电子竞技已成为中国体育总局承认的第99个正式体育项目，但由于国内起步较晚，其普及程度相比其他许多国家还有相当距离，中国也从来没有独立主办过能与国际接轨的大型国际性电子竞技赛事。因此，在这种大背景下，如何充分调动广泛大众消费者的积极性，让一场专业赛事在大众层面得以有效广泛推广，无疑是成功打造这一赛事的前提。而联想运用的独门武器就是，娱乐体验式营销。联想IEST 2006的举办本身是联想消费台式电脑的一项娱乐营销手段，而以最为生动、大众最容易接受的方式推广“联想IEST 2006”本身，也足以体现联想在娱乐营销方面的强势。从借助明星加盟进行推广，到《超人归来》贴片广告，再到紧密结合产品的卖场体验活动，联想借力娱乐营销，借助大众化推广方式，全面深度挖掘大众对电子竞技的热情。

　　早在6月7日“联想IEST 2006”启动仪式上，著名足球运动员北京现代足球俱乐部球员商毅和著名歌星金海心两位电竞游戏爱好者与现场记者展开了紧张而又生动的实况足球对抗赛。紧接着，7月初，著名影星夏雨现身北京易中芯数码城电子竞技馆，以特邀嘉宾身份，助阵“联想IEST 2006”中国区预选赛北京赛区的比赛，并现场与影迷互动。借助娱乐明星和体育明星的光环效应，“联想IEST 2006”的现场除了高手云集，还拉拢了更多普通消费者的人气。而9月14日在中国区总决赛的现场，黄金体育主持人黄健翔还为实况足球总决赛进行了精彩、个性、激情的解说，更是赚足了眼球。

　　如果借助明星的手法并不新鲜的话，那么，在同类电竞比赛中首创电竞贴片广告，下大力气推广自身电竞赛事和品牌，可谓是“联想IEST 2006”对电竞娱乐营销的重大创新。今年7月，随着美国大片《超人归来》在国内隆重上映，联想集团推出的“联想IEST 2006”宣传片也强势落座各大影院。相关宣传片还随《超人归来》首轮展映在北京、上海等十几个城市的所有影院持续播放，让观众出入电影院时都能获取到大赛相关的信息。

　　把汇聚绝顶高手的电竞大赛搬到热点卖场，与各个产品渠道进行有效的配合，进行有针对性的娱乐营销，也是充分深入并调动大众消费者的主力手段。暑促期间，联想IEST 2006的分赛区总决赛，直接放到了消费者最密集的数码卖场来做，并和卖场暑促活动相结合，从昆明圆西电子广场到广州天河电脑城；从沈阳三好街诚大科技大厦到成都百脑汇电脑城；从上海太平洋数码广场西安赛格数码广场，电竞的魅力第一次如此淋漓地展现在普通大众面前，大大调动了大众对电竞的热情。一个外地消费者从媒体上看到IEST的宣传，甚至专门从外地坐火车到成都，来分赛区挑战职业冠军。联想IEST2006的影响力由此可见一斑。
借助娱乐元素和形式，“联想IEST 2006”以最具冲击力和最为形象的方式，与电竞爱好者建立了情感联系，创造一种让客户无法拒绝的感情体验，从而迅速扩大影响，提升人气，最终快速成功，创造了国内电竞的多项第一。借助创造性的娱乐营销，“联想IEST 2006”充分释放了电竞的大众潜能。

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电竞平台 让联想娱乐PC更胜一筹

电竞平台 让联想娱乐PC更胜一筹

　　在通过娱乐营销打造顶级电子竞技大赛的同时，联想还把大赛打造成为一个娱乐化的平台，用以推广联想娱乐类应用的产品，促使消费者深入体验式的了解产品。至此，通过联想IEST2006，在产品、服务和品牌整合营销上，联想的娱乐营销更进一步。

　　联想消费台式营销部总经理刘杰表示：借助“联想IEST2006”这一高规格、高水平、高奖金的国际性顶级电子竞技品牌，联想将体育竞赛的活力激情和轻松娱乐与联想产品特质相结合，搭建了一个针对影音、游戏及数字制作人群的体验式数字娱乐推广平台，为联想娱乐类家用PC在一四级市场的销售，形成了强力拉动。

　　此次大赛比赛用机是采用AMD 双核速龙64处理器的联想锋行K系列电脑。锋行K系列以其出色的性能、独特的设计和卓越的可扩展性，一举成为众多游戏玩家、影音工作人员等专业用户的首选机型，开创了高性能PC的“锋行时代”。特别是锋行K8130A，更是拥有最新的AMD 双核速龙?64 处理器 4200+（AM2平台），处理复杂的3D游戏和其他应用程序响应极速，采用顶级的ATI镭X1300 PRO 256M DDRⅡ PCI-E高性能独立显卡，1G DDRII 533大内存，以及极速20吋宽屏液晶显示器，极具专业性能，受到专业级游戏玩家和电竞爱好者的一致推崇。联想锋行及联想家用电脑借助此次大赛在产品品牌的知名度和美誉度也大大提升，其收益将更加长远，不容低估。

　　通过“联想IEST 2006”在全国各地的展开，联想还充分地调动了各地渠道的积极性。大赛期间，许多分区渠道纷纷结合本地消费者需求和娱乐强势资源，策动了各种别出心裁，富有影响力的娱乐营销活动。比如，联想IEST 2006上海分赛区决赛在徐家汇太平洋数码决赛之后，还安排了选手表演赛和观众挑战赛，把IEST大赛的氛围推向高潮。卖场由此形成空前热卖场面。据悉，上海赛区在活动中，销量同比提升了15%。随后，上海赛区还借助在当地举办第四届中国国际数码互动娱乐产品技术应用展览会（China joy展会）之机，在浦东新国际博览中心，联想再次与魔兽、可口可乐合作，在China Joy上展示了30台联想锋行产品，用于现场观众的游戏体验。而在联想晋蒙分区的太原分赛区，现场则精心设计、精致安装了全新的顶蓬式战区+展区+表演区的模式，搭建了高度达3.5m的全金属比赛区域，现场还邀请了与电竞风格相契合的街舞团队为比赛助兴，把现场气氛推向高潮。

　　借由联想IEST2006娱乐平台的推出，联想在娱乐PC领域的产品布局也越发清晰。在9月14日举行的发布会上，联想家用电脑高调公布了十?一促销的产品策略，即围绕娱乐PC应用为主，硬盘、显卡、显示器三大硬件全面大幅度升级并整合调整，升级后的大赛指定用机锋行将全部配置宽屏大液晶显示器、独立显卡和160G海量硬盘，打造全面升级的娱乐应用体验。这种三强合一的配置，是一种完美组合，配置将更全面、合理、和谐统一。

　　不仅联想从娱乐营销和电子竞技中受益，整个PC产业也将被惠及。一直以来，PC业竞争激烈，一些厂商在营销上乏善可陈，使消费者陷入审美疲劳，竞争陷入同质化。同时，一些PC厂商在增量和市场开拓上一直举步不前，阻力重重。而借助创新的娱乐营销和电子竞技的结合和相得益彰，“联想IEST2006”不仅将让联想在数字娱乐推广上收益不浅，更抢领了未来潜力巨大的电竞市场产业制高点。电竞的娱乐营销式体验，不仅将大大刺激消费者的PC产品消费，启动潜力无限的游戏市场和年轻人目标群体，而且，还将改写PC竞争的一些营销规则。