身披价值营销“黄金甲” 联想家用电脑打造 “娱乐头等舱”

  “目前，在1-4级市场，尤其是大中城市，家用电脑已经日益饱和，硬碰硬的竞争使这里成为了一片竞争激烈的‘红海’。而联想破解这一迷局的核心武器，就是以娱乐为核心的价值营销。”12月13日，在联想家用电脑寒促启动会上，联想集团主管产品营销的副总裁夏立激情豪迈地表示，“通过创新的技术、高品质应用的产品和娱乐推广平台，三管齐下，联想希望为用户打造一种家用电脑‘娱乐头等舱’的体验，从而超越单纯的价格竞争，寻找一片厂商、消费者和市场良性互动的新蓝海”。

　　在此次发布会上，联想集团副总裁夏立、以及知名影帝刘烨、著名女星李曼一起，共同揭开了联想家用电脑寒促的大幕。同时，联想宣布将携手张艺谋年度最新鸿篇巨制《满城尽带黄金甲》，掀起以22寸宽屏液晶和海量娱乐内容为核心的新一轮家用PC娱乐旋风。

　　专家评论表示，身披价值营销的“黄金甲”，联想家用电脑将以22寸宽屏利器强势引爆寒促市场。而在这背后，则是联想贯彻价值营销理念，打造家用PC娱乐头等舱的决心。

LVT创新技术，价值营销的内核

　　价值营销的核心，是整个营销的所有环节都必须以客户价值最大化作为评判的唯一标准。从这个意义上看，价值营销已经不是简单的你死我活的竞争关系，而是不断实现更高客户价值的竞赛。而如何形成差异化的核心竞争优势？领先的技术无疑是其最为重要的内核。

　　作为全球第三、国内第一大PC厂商，联想洞悉家用电脑的娱乐应用潮流和趋势，不断以创新技术带给用户以无与伦比的娱乐价值体验。其中，革命性的LVT技术，更是奠定了联想家用电脑高品质娱乐的基础。而这次，它将全面应用于联想寒促的全线产品中，成为联想寒促攻势的利器。

　　LVT（Lenovo Vantage Technology）技术是联想整合了全球研发优势资源，在消费个人和中小企业PC领域所形成的软、硬件一体化的系统级技术解决方案。其核心目前包含宽带智能管理、家电式操控、系统拯救、系统调节和互联互通五大技术，它支撑消费PC用户在“一站式”宽带服务、家电式多媒体娱乐、系统可靠性维护、系统性能控制、以及数字家庭无线分享方面的核心应用，带给用户独特的使用体验。联想LVT技术不仅使联想的电脑与市场上的竞争对手的产品做出有效区隔，也将为联想家用电脑注入内在灵魂，成为联想产品的核心竞争力。

黄金娱乐标准，全面兑现客户价值

　　此次寒促的最大亮点之一，是联想家用电脑天骄、锋行系列全线产品以及家悦的主力产品都将切换到22英寸大屏幕液晶显示器。加上联想LVT技术带来的海量娱乐内容等增值应用，可谓真正以黄金级的娱乐标准，带给消费者以真正高品质、高价值的娱乐体验。

　　据了解，随着双核PC逐渐成为市场主流，宽屏液晶、大硬盘、独立显卡这些硬件成为娱乐型整机的基础配置……对目前在大中型城市的用户来说，家用电脑已经不仅仅是一台计算工具，而更成为整合各种数码娱乐应用、数字家庭的枢纽。而同时，据权威调查数据显示，作为用户在享受电脑娱乐应用时最直接感受的外围硬件设备，显示器已经成为时下消费者所考量的核心因素。因此，今年双节期间的家用机市场上，符合高品质娱乐需求的外围硬件——比如宽屏幕液晶显示器势将受到消费者的热捧，更将成为品牌机厂商大力促销中的主角。

　　同时，相对19寸液晶显示器，22英寸大屏幕液晶显示器带来的娱乐升级体验是跨越性的。它不仅能更完美地以双面形式完整地显示两页文档，大大提高了工作效率，还具1680*1080的高分辨率，能高清晰的展示视频画面的全部细节，特别适用于播放影视大片和演绎游戏场景，带来高品质的视觉享受。另外，研究表明，22寸宽屏LCD具有比其它尺寸的LCD对人眼更合适的液晶点距，能让用户看到清晰明亮的屏幕画面而不刺眼，长时间使用也不会感到疲劳。鉴于以上原因，日前市场上已经有几家颇有口碑的厂商相继推出了22寸宽屏大液晶的消费电脑。因此，有关专家预测，22寸宽屏LCD的普及是PC业内的必然趋势，而联想作为消费PC行业的领导厂商，在此次寒促中对22寸宽屏LCD的大力推广，无疑将极大的推动这种趋势在今年新年期间成为现实。

　　另外，在联想LVT技术支持下，天骄和锋行产品内置的“联想娱乐地带”在线内容平台，包含了多达500部的电影大片、数千集的电视剧、300张畅销音乐唱片和上万册电子互动杂志的海量娱乐资源，价值近万元。

娱乐营销，传递客户价值的最佳平台

　　此次寒促从一开始，一股娱乐的激情就扑面而至。联想IEST2006全球总决赛刚刚落幕，“黄金甲”就已接过联想娱乐营销的“接力棒”，带给用户不可抗拒的娱乐诱惑，娱乐营销成为了联想传递客户价值的最佳平台。

　　此次寒促中，联想与娱乐大片《满城尽带黄金甲》的联姻，将把联想全年的娱乐营销攻势推上高潮。《满城尽带黄金甲》被认为是著名导演张艺谋的巅峰之作，汇聚了强大的明星阵容，是2006年呼声最高的国产大片，而联想家用电脑则以同样的高品质品味成为该片惟一的IT赞助商。正如该片男主角之一的影帝刘烨在此次寒促启动会上谈到的一样，联想家用电脑与《满城尽带黄金甲》都同样在打造非常有品质感的娱乐，为消费者带来华丽的视觉品质、震撼的听觉享受，让他们就像置身于飞机头等舱中的感觉一样。因此，有理由相信，随着这一大片的热映，联想家用电脑的高品质和独特的娱乐应用价值，必将为越来越多消费者深刻理会，继而在用户中掀起一股高品质的娱乐体验旋风。

　　“通过价值营销理念开辟全新蓝海，借势娱乐强化用户娱乐体验，联想家用电脑的最终目的只有一个，就是为消费者打造家用电脑体验的‘娱乐头等舱’”。夏立再次强调，家用电脑一四级市场的竞争日益激烈，只有抓住消费者需求，展开以娱乐为核心的价值营销，再通过高品质的产品、创新的技术以及娱乐体验平台为消费者打造一个家用PC的娱乐头等舱，将是联想继续领导消费PC市场的秘诀。

　　评论认为，家用PC属于成熟度极高的产品，市场竞争激烈，行业利润趋薄。对此，世界两大调查公司IDC和Gartner对2006年PC市场的竞争环境都不太乐观。然而，面对竞争惨烈的红海，联想家用PC锁定价值营销，展开了系列大手笔的价值攻略，成功叩开蓝海大门，找到了新的市场增长点，找到了用户、厂商和行业的共赢之路，开辟了家用PC发展的全新篇章。而此次寒促，也必将成为联想依靠价值营销，攻城掠地赢取市场的又一成功战役。