惠普展望08年市场 商用PC锁定三大行业

　　北京时间2008年1月7日下午2点30分，CENT中国迎来了2008年第一季高端访谈，今天做客的是中国惠普商台式机业务部总经理周信宏。在访谈中，周信宏介绍了2007年惠普商用电脑取得的业绩，并展望了08年整体规划。

　　周信宏表示，2008年将延续过去两年来惠普在城市拓展上的力道，并家大对各个行业持续关注。展望08年，惠普会在几个新的行业做一些新的突破。锁定的主要是在网吧、教育以及数字酒店等行业，包括产品方面，业务层面。服务层面会有更深入更多的投资。周信宏表示，希望08年里除了做水平渠道拓展之外，还能在纵向的拓展上取得突破。

　　在区域市场方面，周信宏表示，面向区域市场，把对的产品卖给对的用户，给对的价格，而不是价格战的方式。2006年的时候，惠普一开始是做了比较简单的策略，主要是把产品成本降下来，在设计上做了一些精简，把不必要的特色给去除掉，只留下客户需求的产品，相对降低成本，所以一样突破了所谓三四级，进入到六级城市。

　　周信宏表示，07年行业开始有了进展，事实上在行业解决方案，从06年开始琢磨，07年上半年惠普已有一个比较丰硕的成果，包括证券业，由于搭上中国证券热潮，销售客户机的销售量也在上升，中国销售量已占到亚太区的60%是。在五六级城市，惠普也有一个意外的收获，跟电信公司进行了合作，用ADSL宽带捆绑PC销售的模式，在五六级城市推进到乡镇市场的这样的方式，让惠普的PC销售到更深更远的城市去。