启动SMB块营销 联想奇招布局传媒产业

　　联想以IT巨头的身份参加了今天（2008年6月6日）在北京香格里拉饭店举行的， 由中欧国际工商学院主办、中欧传媒业同学会协办的“第二届中国传媒产业高峰论坛”。来自政府、企业和传媒产业的代表就“资本、技术与媒体创新”的话题展开讨论。联想集团高级副总裁兼大中华区和俄罗斯区总裁陈绍鹏先生在论坛上致辞，表示联想将运用奥运品质的产品积极支持中国传媒产业的创新和发展。

IT技术助力媒体发展

　　在笔者的印象中，IT企业总是需要各种类型的媒体为其宣传产品，提升起品牌形象和销量。在传统概念里IT企业总是需要媒体的助力。但是联想此次推出的“IT技术助力媒体发展”，运用自己成熟的技术开辟蓝海。

　　正是这样的，其实联想一直有在利用自己的IT技术帮助传媒发展。无论是媒体的报道还是运营，都对IT技术的运用提出了更高的要求。例如，刚刚结束的火炬珠峰传递中，来自20多家媒体的近200名记者长驻珠峰大本营，在极其简陋的条件下完成了对这一世界盛举的报道。在媒体报道已经离不开IT设备的今天，IT设备在珠峰的表现就显得至关重要。

　　在整个珠峰报道中，联想负责了整个绒布寺新闻中心的搭建和运营工作。绒布寺海拔5000米，昼夜温差达到几十度。在极其恶劣的环境下，联想工程师使用三天时间搭建完成供媒体工作的新闻中心，新闻中心设备包括15台笔记本电脑，1台服务器，1台激光打印机，2台复印机等。在媒体自带设备纷纷出现故障的情况下，联想运营的新闻中心始终保持稳定运行，也成为珠峰新闻报道最有力的技术保障。因此，联想绝对有实力、有经验为传媒的发展提供助力。

　　陈绍鹏介绍，此次联想还为新华社提供了新研发的联想设备，帮助新华社实现了对火炬登珠峰即拍即传的报道。新华社记者在顶峰拍摄的火炬点火图片第一时间通过联想设备传递到本部，并迅速为各个媒体转载使用。

　　平原上的常规报道更加无法离开IT设备的支持。已经注册北京奥运会的媒体达到5600人，加上未注册媒体，未来参加北京奥运会报道的媒体人数将超过10000人，远大于2004年雅典奥运会的规模。虽然如此，陈绍鹏在论坛中表示，联想已经成功服务过都灵冬奥会，在低温条件下实现了“零故障”运行。在即将到来的北京奥运会上，联想一定能够为来自世界各地的媒体提供一流的技术、产品和服务。

“块营销”切入传媒产业

　　“传媒产业论坛仅仅是一个开始，接下来，联想会在各个行业出击。”联想商用业务总监卢汉表示。联想从2005年就开始针对中小企业目标用户研发产品，经过三年的快速增长，联想扬天已经占据了近40%的中小企业台式机市场份额。但随着中小企业市场日渐成熟，厂家的竞争也更加激烈，要继续保持业务的高速增长，联想必须在产品研发设计和营销两方面继续求新求变。

　　中国中小企业数量大、分布广泛，行为习惯和IT需求截然不同，要把握这部分用户的特点非常困难。经过长期的观察和调研，联想发现中国中小企业具有明显的区域集群性，中小企业用户的需求受所在区域和行业的影响最大。

　　“如果以行业为经线，地域为纬线进行划分，就能够大致把中国的中小企业分成若干块。联想商用产品将针对不同块，制定不同的营销政策，也称为‘块营销’。”卢汉说。

　　实际上，联想对区域行业集群的营销动作从去年就已开始。2007年9月在厦门发布的“区域掘金计划”就是其挖掘区域商用市场潜力的尝试。2008年上半年，联想又完成了内部的整合为针对不同SMB用户的整体营销做好了准备。调整后，针对SMB的产品线从原来的扬天台式机一种产品，扩展为包括台式机、笔记本、打印机和服务器在内的完整产品线。

　　“今年会考虑在酒店、传媒、制造几个行业上加大突破力度。”卢汉透露了“块营销”的下一步方向。然后，卢汉又表示：“将SMB用户分割成‘块’，针对不同‘块’的特性决定产品的研发设计、定价和推广政策，固然是一个漫长的过程，但我们相信，这是解开SMB市场难题的一把钥匙。”

编辑点评：

　　联想集团高级副总裁兼大中华区和俄罗斯区总裁陈绍鹏亲自参加“第二届中国传媒产业高峰论坛”，并在会议中发言。表达了联想在助力传媒发展方面的信心和决心，相信在为媒体提供完美的产品、服务后，相应的媒体也会为联想品牌加分。

　　而联想的“块营销”更是其在SMB市场开拓中，多年摸爬滚打出的经验。SMB用户往往存在资金紧张的情况，但对IT产品的要求不比大型企业低，甚至更高于后者。因此，如何完全开发这片蓝海资源，正是各个厂商都放在第一位的。联想的“块影响”将进一步细分SMB用户，针对细致的用户特点推出不同的解决方案。如此用心的举措，加上在本土的亲和力，联想在SMB市场的杀伤力倍增。