宏三总裁陈斌专访（2）

    记者：现在，在几乎所有企业家的语言系统中，“经济危机”已经是一个无法被绕开的话题，而在此前的众多媒体报道中，IT行业似乎是一个被冲击最严重的行业之一，作为一家大型IT零售企业的总裁，您是怎么看待这个问题的？

    陈斌：这个问题可用两句话来概括，第一句是“祸兮福所倚，福兮祸所伏”，首先，这次经济危机的确对东部一线大城市的IT消费造成了较大冲击，消费者的PC换机周期开始变长，但与此同时，经济危机在去年第四季度导致了大量中西部农民工(携现金)返乡，加上当地经济的外贸依存度较低，受冲击比较小，其IT消费需求反而逆势强劲增长，因此，包括宏图三胞在内，很多东部企业都开始真正意识到了中西部地区的商业价值和投资价值，这将在客观上成为推进国家“西部战略”顺利实施的助推器。

    历史经验表明，每一次经济危机都蕴育着行业格局调整的重大契机，这次也不例外，本轮经济危机严厉打击了以代理商为核心的中间分销模式和以电脑城为代表的粗放型商业形态，二十年来，国内IT渠道领域第一次有了扁平化、规范化、精细化的紧迫需求，零售企业历来扮演着产业资金安全回流的咽喉作用，近年来，具有统一品牌、规范管理、扎实基础、销售规模和资金优势的IT专业连锁企业近年来迅速崛起和长足发展，具有更强的抗冲击能力，能够更好的担当中国IT行业的终端防火墙，这实际上意味着国内IT流通行业生态演进的先决条件已经具备，如果没有这次经济危机，这些先决条件的基本具备可能至少要推迟到三至五年以后。我们有理由相信，在未来，上游厂商必将更加主动地发展和维护最底层零售渠道，以期最大限度的靠近市场，靠近消费者，在此前提下，厂商与零售商之间的合作将以双赢为核心，变得更加紧密，更注重长期承诺和价值提升。

    第二句话就是“外行看热闹，内行看门道”，对于消费品行业而言，经济危机的一个最重要表征就是终端需求受到抑制，但导致这一现象的原因实际上是多维的，比如，从去年四季度到今年一季度，PC厂商大力削减库存，并对新增定单极为谨慎，由此引发了一系列连锁反应，上游元器件、液晶面板等周边配套产业也纷纷缩减生产计划，整个供应链开始全面收缩，但到了今年第二季度，终端需求开始企稳，供应过剩瞬间就转化为供应不足，市场吃不饱的局面一下子彻底打乱了整个IT行业的供应链节奏，最终无奈放空了很多本应爆发出来的消费能量。

    这就是所谓的供应链“牛鞭效应”，由于中间冗余环节过多，信息在层层传递中衰减严重，终端环节的一个很小的需求波动往往会在上游厂商那里放大为剧烈的反应——如何精准的把握终端信息和市场节奏，已经成为横亘上游厂商面前的一个共同困扰，仅就今年二季度而言，不是终端需求被抑制，而是市场没有被喂饱，因此，统计学意义上的IT消费数据疲软与其说是由经济危机造成的，不如说是由牛鞭效应造成的，即信息失真、计划失灵、节奏失调、反应过度。

    与西方发达市场相比，国内企业用户的IT信息化建设水平普遍较低，同时在消费用户领域，IT产品正在快速完成从奢侈品到生活必需品的转变，但整体PC普及化率依然低于3%，因此，国内IT市场整体上依然处在一个需求刚刚觉醒的历史性上升周期，庞大的成长空间和强劲的成长惯性足以抵消任何市场波动，仅一个江苏省就有近8000万人口，这几乎相当于法国、澳大利亚的人口总和，加上国内正在发生的世界上最大规模城镇化运动，各级政府也在积极应对经济危机，所以我找不到任何悲观的理由。