中关村在线报道：从2011年开始，商用PC就成为了IT界的一大热点，快速增长的势头吸引了众多PC厂商纷纷跟进。不过也应看到，虽然商用PC保持了旺盛增长，但变化已经悄悄发生。其中最重要的原因之一就是云技术的发展和落地，让用户对于应用的需求不仅仅限于PC终端，而是更看重整体的解决方案。这对于传统的PC销售模式提出挑战，也是PC厂商和渠道商所不能不得面对的问题。因此，对于PC厂商和渠道商来说，转型迫在眉睫。
纵观整个商用市场，各中小企业对商用PC的个性化、成本控制和安全性能的需求不断提升。PC 厂商新的挑战也随之而来，如何应对如此纷繁复杂的商用PC市场？不论行业态势如何发展，“分析市场环境，深挖客户需求，依旧是PC厂商决胜商用市场的核心利器”，宏碁中国中小企业业务本部总经理贾德顺表示。
日前，在新的环境下，宏碁旗下专注于中小企业信息化建设的子品牌方正商祺启动了以“动力加速，Hold住商务祺迹”为主题的2012年春季促销活动。在此次春促中，我们可以看到商祺为应对需求变化而进行的动态转变。
平台融创 夯实市场基础
2010年宏碁与方正的战略合作曾引起不小的轰动，也引发了多方的猜想。贾德顺透露，在并购方正PC业务之前，宏碁旗下虽然也有自己的商用产品线，但是并没有一条完整的SMB业务支撑。通过与方正商祺原有业务的消化与吸收，宏碁现在对SMB业务也有了更加科学和规范的管理，为以后在商用市场的进一步发展打下了更好的基础，也为广大渠道合作伙伴增强了销售信心。
据了解，在2012年里，为了进一步增强品牌拉力，并在渠道端统一品牌形象，方正商祺将逐渐向宏碁商祺转换。“在宏碁的新平台上，商祺将进一步提升软硬件的研发能力，大大丰富产品的可选择性，为更具针对性更完善的解决方案的打造奠定坚实的基础。”贾德顺说。
市场细分 与渠道共转型
如今企业用户在应用方面的需求有细分化的趋势，不同行业、不同规模的企业都呈现出一些不同的细分化特点。据介绍，商祺针对中小企业客户的特殊需求细分市场，已经推出了不少方案型和应用型的产品，比如针对图形、建筑、动漫、3D设计领域推出图形PC，性能可与工作站相比拟，但是价格却与PC相仿。
考虑到中小企业用户希望PC产品能够结合自身需求的变化趋势，除了硬件产品之外，商祺不断推出专属解决方案，比如针对安全方面的商务安全一键通，能够有效防止系统崩溃，病毒侵扰；专为中小企业量身定制的商务锦囊升级版，可以满足企业日常的业务管理需求。
此外，商祺还联手渠道伙伴加强了细分行业的解决方案的打造，以此来突破中小企业市场。在春促启动会上，来自全国各地的十多名渠道商呈现和讲解了自己在“商道•智赢——首届宏碁SMB解决方案大赛”中的参赛获奖作品。在此基础上，商祺还建立了Acer SMB方案中心，为渠道输出高质量的解决方案，满足中小企业的个性化需求。不仅如此，商祺还会做针对性更强的巡展、推介会和客户答谢会，去了解不同客户群对商用PC的细分化需求，为渠道合作伙伴梳理市场方向，加固销售信心。
“2012年，商祺将逐步实现从方正平台向宏碁平台的切换，进一步完善业务品牌和业务模式，转向精细化和个性化的客户顾问管理。此外，商祺还会逐步建设和完善虚拟团队，统一工作套路，更好的帮助合作伙伴管理升级。以解决方案突破SMB市场，打造真正属于自己的渠道和客户体系。”贾德顺如是说。
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