2012年6月27日，联想集团正式发布了面向行业高端用户的ThinkCentre M系列全家族商用台式机新品。其中，机箱体积仅为1L的ThinkCentre M4350q以其颠覆性的设计成为众多媒体关注的焦点。而ThinkCentre M9201z和ThinkCentre M8400系列，作为联想商用一体台式机和商用台式机的新一代产品，也将以高性能、易管理、绿色环保等全方位优势，及面向用户的产品定制、专属服务能力，为行业用户带来性能和管理效率的巨大提升！
会后，记者对联想集团大客户事业部产品营销总经理 王立平和联想集团大客户事业部台式机资深营销经理 曹盛源进行了专访，请两位在行业采购端经营多年的资深联想高层对商用台式电脑的现在和未来进行分析。
联想集团大客户事业部产品营销总经理 王立平 （左）
联想集团大客户事业部台式机资深营销经理 曹盛源 （右）
在政府行业，联想十年以前就已经是当之无愧的第一了，不过从去年8月份开始，政府采购有了新的招标采购方式，把原本分散的供货汇总起来招标采购，面对这种新的采购方式，联想有什么样的举措？未来有什么样的决策提高在批量采购领域的市场占有率？
对此，联想集团大客户事业部产品营销总经理 王立平先生回答道：“整体来讲政府市场，是联想非常有优势的行业，收购Think品牌后，在政府行业的优势越来越明显，我们也讲了“ThinkCentre+启天”双品牌策略。政采平台也是开放平台，是客户自己选择的过程，客户对于联想产品的品质、服务各方面还是非常认同的。对于政府采购的一些模式变化我们也会不断的研究，联想去适应一些变化。联想还是有信心客户最终还是对高品质的需求和满意的服务还是更关注的，不仅仅是在价钱。”
联想集团大客户事业部产品营销总经理 王立平
“另外，我想分享一个数字。”王立平先生继续说道。“除了政府、教育等传统领域联想优势比较明显，45.3%，在非政教领域、大企业包括央企，有金融领域、电信、能、源、交通等，我们的份额也超过了45%，所以大部分央企来看，联想品牌和产品，客户也是非常接受的，从数据就可以看出来。我相信这个市场不断开拓，笔记本市场我们在大陆市场是60%的份额，台式我们看还是有空间的。”
据了解，9月份微软将正式发布Win8，而商用用户对系统升级要求比较慢，或者有些公司认为最新系统没有必要增加采购成本，ThinkCentre在Win8上有什么准备？
在与微软的合作上，王立平先生说：“微软和联想是全球非常紧密的合作伙伴，Win8上市的话，我们相信对于客户体验也是非常大的改善。企业客户啊是追求稳定和平台的稳定期，不太愿意做一些切换，我们在企业级市场和微软有很多合作，推动客户使用Win8，让客户体验到这个产品带来的好处，我相信客户对于新产品还是有很多期望的。我们会根据客户的需求给客户提供他最希望的系统，我们也会跟微软紧密合作，共同探讨给行业客户提供不同的选择。客户会有Win7和Win8的切换需求，我们会和微软一同有些计划去推动客户体验，有些客户可能更快的愿意转到Win8系统上，这个系统微软也推广了很久，很多客户也愿意体验。Win8除了触控，对企业的安全、部署还是有新的功能，我相信都会有些帮助。
我们看到在发布会上推出的全新ThinkCentre的三款产品有着三个不同形态，但除了这个三个定位比较高端的产品之外，M系列其他产品上联想有什么计划？另外从之前的一体电脑开始，联想的产品更加丰富，新出现的产品对于联想大客户的业务是增加了市场份额或者是打开了市场还是什么样的影响？今天的一体机在联想整个计划里又处于什么样的地位？
“从产品线角度来讲，ThinkCentre是定位对品牌有追求，同时关注品质、易用、更在乎客户，启天注重性价比的同时，对中国客户量身定制的一些应用上会有更在意，希望通过“ThinkCentre+启天”双品牌策略可以满足不同客户的需求或者客户不同的诉求。”王立平先生这样回答说。“我觉得新的产品形态源于联想对未来客户需求的洞察，比如一体机，09年芝加哥的一个客户顾问委员会上客户提出我们需要这样一个产品，包括Tiny也是，1升机箱不是联想凭空想象出来的，也就是说跟客户有紧密的沟通，对客户需求有洞察推出这样的产品，这样的产品对原有产品有一定代替作用，他觉得原有产品可能更占面积，不能更好满足他的需求，但是可能也会创造一些新的需求出来。创造新的需求时候，市场肯定会变大。作为一个领导厂商，我们不是只盯着市场，对未来我们也在做积极的布局，比如我们有新的医疗行业，医疗行业的客户我们应该对客户有更多的调研之后开发一个医院行业的专控机，客户使用起来更加方便。”
联想集团大客户事业部台式机资深营销经理 曹盛源
在发布的三个系列产品中，采用1L机箱设计的M4350q无疑是最大的亮点，而推出这样的一款产品，联想肯定经过很多用户调研需求，我们想听听在这些调研中有没有故事？对此，联想集团大客户事业部台式机资深营销经理 曹盛源先生对我们说：“M4350q是1升的机箱，这个产品大家在市场上可以看到很多甚至比它的容积更小，它的特点是和市场其他产品相比，性能不输于普通台式机的，这是我们在前端和客户进行交流的时候有客户提到，用户现在用的机器太大，虽然能够满足我使用，但是机器大了之后会占用我的空间，在视觉上，有时候客户不需要太高的扩展，只需要能够保证主要的性能，能够节省空间就可以了，同时我们给客户提供说我们还有一体机这个产品，这个也是节省空间的，用户说一体机是非常适合我们需要的，但是一体机你能不能给我提供任意尺寸的屏幕，所以他有两方面需求，我们把用户对节省空间的需求和有任意尺寸屏幕的需求抓在一起，我们想怎么解决这个问题，后来想到一个办法还是分体式的，我们可以做一个非常小的机箱，可以接任意大小的屏幕，这样就可以满足用户的需求，这也是跟客户经过几轮沟通以后得到的很好的创意。所以大家看到了ThinkCentre M4350q这个产品。”
很多客户都对这样的电脑有疑虑，当时很多小型电脑的性能都很弱，一旦采用标准电压CPU，迷你电脑都会散热，这个方面都会是很大问题，特别是极限环境上比如夏天酷热的情况下散热很麻烦，在这方面联想做过哪些实验？你们有哪些与众不同的地方？
曹盛源先生接着说道：“散热方面，大家可以看到1升的小机箱应的是英特尔最新的酷睿处理器，发热量在那儿摆着，和原来的低功耗平台完全不一样，性能上去了，散热解决不了，这个机器就不稳定，这一点其实我们下面在荆慧讲的环节会有一个视频，就是我们全线的产品在散热方面都要进行一系列严格的测试，举个例子，M4350q首先风险是一个吸入式风扇，当气流从机箱前面进风口进来之后，冷空气进来，会被散热风险直接垂直下泻，到达它的关键发热部件就是CPU，产生热量之后后面通过散热口快速出去，这样保证一个完整的气体的循环系统。举个例子，我们产品如何做测试，我们把M4350q放在一个大的温度箱里，这个温度箱的温度是可调的，可以从零下到零上，基本上我们是从零下10或者20度开始做一个最低点然后是最高点，大约是60度，产品放在里面，24小时不停运行，机器温度从零下往上走，走到高温，然后再往下走，反复的变化，这样模拟了比如我们从赤道到南极整个不同温度的变化，同时这个温度箱里还有一个湿度环节，湿度可以从零（极度干燥）比如塔克拉玛干沙漠，基本是零湿度环境到80%、90%的湿度是什么地方，比如马来西亚的热带雨林，每天都要下雨，湿度含量基本每天保持在85%左右，到70%就要零星下小雨，80%基本就达到了临合点，很容易下暴雨。”
联想的产品在行业单方面的确有着自己独到的见解，否则也不会持续占有行业第一的地位。随着ThinkCentre旗下M系列最新产品的推出，相信在市场细分和市场占有率方面还会有进一步提升，让我们拭目以待吧。
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