李健航：民族品牌尽全力 13%的税点返给农民

    记者：“家电下乡”投入多大？

    李健航：这个企业的钱没有单花的，如果不挣钱那个企业都活不下去。我可以告诉你一件事情，所有民族品牌电脑企业，已经做最大的努力发展自己的产业。实际上今天产业的环境，假如兜里有一分钱，我可能拿出半分钱投，剩下半分钱要吃饭。所以投入是有一定量的，而且是有营收的，尽管这个营收数字有些.....。

    记者：这个投入肯定根据我们预期？预期大概多大产能？在家电里边可能有些家电卖的很好，收益很大，有些产品卖的不好收益很差。在此前厂商应该做出怎样的判断？

    李健航：我们认为应该有很大的市场，特别是国家对电脑下乡支持力度很大。17%增值税拿出13%，力度很大。大家觉得咱们能不能离开电脑，很多人觉得我们离不开电脑，实际上很多农村用户在城市里打工，去网吧很多。特别是最近经济形势很多人返乡，他们对农村电脑普及非常大的推动力。只是说在这个时候他有没有理由，比如他跟父亲说咱们家买一台电脑，国家补偿13%买不买。一是有需求，二是有政策，这两者加在一起，我认为电脑下乡非常大的市场。

华铁传媒董事长、总裁 路立明先生（左）
同方计算机系统本部总经理 李健航先生（右）

    记者：对于参加投标的产品型号来说，同类品牌里边我们价格策略相对来说比较低的，同方这样定价策略可能给他带来很大的压力，你怎么看待这个想法？

    李健航：首先我们应该维持企业正常运转和价值的策略。如果我们同业有些厂商做不到这一点，他在它产品设计以及供应链保障能力不够。应该说对我们来说能够保障企业健康发展，否则不可能做。电脑下乡绝对不是独立的产品线。电脑下乡产品线为什么这么便宜，那个电脑为什么那么贵，那个经销商都不干。下乡产品和过去产品是无缝连接，一定保证企业发展的毛利水平，否则不能做成这个水平。明显差异大家全去买下乡的产品，全不会买高价产品，一定对这个企业致命，不可能这样做。一定是能够甚至可以这样讲，今天早上他们问我们关于产品政策，地面部队负责人跟我探讨关于产品政策问题，产品线如果不能够无缝连接一定出现问题，我相信家电下乡15款产品一定占我们总销售60%以上，不一定享受13%的返税，会有很多人就以这个标准价钱买，并且会占到60%—70%份额。在我们销售类市场占到60%份额，如果不算清楚是致命的。

    路立明：刚才李总谈到在农村市场注重品牌比在城市里注重品牌更加重视。因为在城市里边，包括同方也好，没有太大的差距，可能CPU用的都是厂家，但是农村不一样。品牌带有质量，同方的产品跟南方某一个公司比较，农民心中存在影响。同方好比清华大学，产品质量和科研能力都是很强的。渠道建立的县级，有两千多个店，全中国一共有3800个多县，在16个省电脑下乡，包括我们对“家电下乡”我们公司非常非常重视。对农民来讲，不是国家政策就买电脑，一家收不到五十块都有，还买电脑。它要解决根本问题，他有这个需求，或者有某些条件限制必须买，比如结婚的时候必须买，这就是他的需求。农村电脑普及一定是有经济基础，或者相对比较富裕的家庭才买电脑。普及也不是家家都用电脑，还有一部分人买不起电脑，毕竟电脑对它是奢侈，哪怕买拖拉机更实惠。跟外面务工人员肯定相连接，农民在农村中高水平收入，有点钱。在城市里边农民可能收入中低下，农民兜是有钱的。