拿业绩说话 晚起的鸟儿也有虫吃

    “中关村就是一个这么现实的地方，最好的办法就是拿业绩说话”。老赵是93年毕业于延边大学经济管理系的，毕业以后在吉林省电力局工作，公司效益不错。99年底，不甘平凡的他最终还是选择了离职，孤身开始了在中关村的淘金生涯。一开始，老赵也是帮别人打工销售IBM电脑，从哪个时候才算是真正的接触到电脑这个东西，当时已经28岁的老赵相比身边年轻的业务员年龄已经非常大了，考虑到自身的情况，他更加努力了，连续半年不休息一天，并接连取得公司销售冠军，说到这里，老赵也很自豪的笑了笑。

谈起自己的创业就特别起劲

    怡和嘉年科技发展有限公司成立于1999年4月，由于老赵之前的业务做的顺，公司在成立初期就一直运做的非常平稳。用他的话来说：“我是做ThinkPad起家的”。

    体验中心是ThinkPad的王牌，别看现在的其他很多电脑品牌同样也有，但体验中心这个这个运营模式是从ThinkPad开始的。老赵说：“ThinkPad跟我的性格非常相似，我做生意的原则是要有诚信和责任感，自己卖出去的东西要对它负有一份责任，我的很多客户都是由朋友介绍来的，他们买的好，自然会介绍朋友来。而ThinkPad同样是这样，ThinkPad体验店的推出让当时处于封闭的电脑与消费者有了近距离的接触，把自己的一切展现给消费者，这也是对顾客负责的表现，让购买者更加放心，因此，ThinkPad取得了成功，我们同样也取得了成功”

老赵的Think产品授权经销商证书

    老赵做生意，讲究的就是一个负责。他的店有个不成文的规矩，买机前必须把机器的保修卡复印，并拿到公司登记，保证客户购买的是正规行货。曾经就有人找老赵购买IBM笔记本，当拿到保修卡的时候，老赵很敏感的发现这张保修卡是假的，当时他就将客户的机器拿回来了，没有卖给客户，后来几经转折才将这几台机器返到了上游渠道。

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