亮出中国功夫 访方正科技董事长方中华

　　2008年，国内PC市场竞争格局再度变化：联想艰难消化IBM，并借势奥运宣传，变身国际品牌；惠普和DELL则更加"本土化"，频繁通过价格挑战和渠道运做，向更广泛的内陆市场挺进。重压之下，以方正科技为首的国内本土品牌，将如何突出重围？近日，方正科技董事长方中华在接受记者采访时，谈了自己的想法。

方正笔记本的中国本色

　　PC市场的增量，集中在笔记本产品上，谁把握了笔记本，谁就拥有PC行业的明天。"与台式机相比，笔记本更偏消费产品，对品牌、外观、设计都有更高的要求，也对我们的品牌运做能力，提出了新的挑战"方中华说。

　　2008年更是方正笔记本的关键之年。去年下半年，方正科技独立移动产品事业部，携手英特尔战略升级，共建移动产品研发中心，签约一线明星王力宏，完成了"PC二次革命"第一阶段从技术研发、市场推广到渠道开拓的布局。"中国本色，精彩由我"的广告语，在城市路牌和电视黄金时段频繁出现。"21世纪是中国崛起的世纪，而笔记本电脑的用户群--70、80后一代，比他们的父辈拥有更多为国家自豪的理由。"方中华如此观察到。在火炬事件之后，中国人的爱国热情达到新的高潮，方正笔记本的'中国形象'，给消费者也留下了深刻的印象。

　　除了在品牌运做上施展大手笔，方正科技今年在笔记本的产品运做上也投了众多资源。4月份上海IDF大会上，方正科技推出的BIG1新一代网络笔记本吸引了媒体的眼球。2008年方正科技制定了笔记本销量达到80万台的目标。第一季度的数据显示，方正的笔记本销量超过15万台，同比增长200％。对于这个数字，方中华表示满意，"这个结果是我们掌控范围之内的，第三季度将是我们重点突破的时候"。

　　4-6级市场的拓展和强化，也是方正笔记本2008年的拓展重心。4-6级市场在市场形态、渠道形态、媒体环境上都有其特殊之处，方正科技又该如何运做？方中华给出的答案是："网格化"--旗下34个分公司被细分为143个网格，而每个网格配备有独立的销售、代理、物流、资金体系，以求加快上游对终端市场的反应速度。在刚刚结束的春促中，方正科技就充分发挥了其在4-6级城市的店面优势，在全国5000余家零售店面中，大力开展产品体验活动，也对销售起到了大力的推动作用。

非奥运赞助商的奥运营销

　　临近暑促，临近奥运，普天盖地的奥运宣传下，作为非奥运赞助商的方正科技，如何突出重围，吸引消费者的注意？这是方中华要思考的重要问题。
“奥运期间，大众的注意力完全集中在奥运上，如果我们的传播点与奥运毫无关系，肯定会被忽视，我们采用了折中的手法，以方正集团牵头赞助中国武术队，用这一传统文化，来宏扬方正品牌的中国要素。”中国武术与方正品牌有很多内在共同点，武术是中国传统文化的代表，方正是中国自主创新高科技企业的代表，同源于中国，同走向世界，是中国武术和方正的共同追求。

　　方中华还透露，从6月开始，方正科技将在全国重点网吧用户中，以方正网龙专用机为载体，展开一项支持中国武术进入奥运会正式项目的签名活动。而一个围绕中华武术的整合营销策划方案也正在酝酿之中。

把公益融入到企业的血液中去

　　记者采访方中华时，看到隔壁会议室工作人员正在紧张整理堆积如山的救灾物资。截止到5月底，方正集团已经向灾区捐献了各类急需的物资和现金总计800余万，而随着灾区重建的开始，"我们会密切关注灾区学校的重建工作"方表示。

　　除救灾捐献外，方正科技正在考虑如何运用自己的技术能力，帮助灾区重建。针对灾区的延长售后服务期限的政策已经出台，而面对此次垮塌的众多学校，一直以来与教育行业有深厚关系和投入的方正科技，也在计划以资金和产品投入的方式，帮助他们以最快速度恢复重建。

　　“方正对公益事业的投入和责任，并非从此次地震开始。在方正，公益事业已经溶入到企业的血液中去，成为企业精神的一部分。”方中华介绍说。多年来，方正一直以各种各样的方式支持教育事业。而如果能够在业务上顺利突围，获得更高更快的增长，方正科技无疑将能够对公益事业投入更多的资源。