“嗨，哥们，买电脑么？给你个报价呗，哎！！别走啊，我们这便宜！”。如今当你穿梭于中关村电子卖场狭小的过道中，依然还会听到这些令人熟悉的台词。不过和几年前相比，现在从拉客导购的话语中我们感觉到了一丝凄凉和无奈。京东、淘宝这些词语在他们听起来显得那么的刺耳，面对电子商务的冲击，传统电脑经销商的现状到底如何？
传统电脑经销商现状分析
·从实体卖场的落寞开始
“穷玩车，富玩表，XX玩电脑”，这句圈里人都耳熟能详的顺口溜随着IT产业的萧条而口口相传。也许十年前搞IT的人还被赋予“知识分子”的高大形象，而现如今也只能被纳入“屌丝”之辈了。走在中关村的卖场里，我们会经常看到穿着背心裤衩，脚上趿拉着拖鞋的店老板忙于在各种店铺之间串货。这就是现在中关村卖场的真实写照。
据相关资料显示，2006年中关村IT卖场销售总额首次出现下降，IT电子产品的销售渠道开始向多元化发展，传统渠道面临着内忧外患的局面。“在一些家电卖场上市以后，这些年开始抢走一些IT卖场的客流。但中国和外国市场不一样，在欧美、澳洲等国家，市场份额已经基本瓜分完毕，而中国的中小城市还在飞速的发展，这才是IT卖场的好机会。”海龙集团董事长鲁瑞清曾经如是说到。
海龙大厦作为中关村最主要的实体电子卖场之一，它的改变也让我们看到了传统渠道危机。现在步入海龙卖场当中，已经很难出现前几年那种摩肩接踵的景象，店铺的老板也都不怎么招揽生意，通常都是坐在一个板凳上架个笔记本玩着斗地主。
曾经有媒体这么形容过现在的海龙：“它就像一个受夹板气的小媳妇，一头是用户的怨气，另一头是3C和兄弟们的冷漠”。的确，对于用户来说，去卖场买电脑就是会被“坑蒙拐骗”这个概念已经根深蒂固，而相比之下购物环境更加宽松可靠的电商平台成为了大多数消费者的更好选择。这是导致实体卖场走向没落的主要原因。“中小城市是IT卖场的好机会”，海龙集团董事长的这句话在另一方面也说明实体IT卖场在一线城市已经没有太多机会，而不得不向其它地区转移。
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