2008寒促序幕拉开 访方正科技丛有江

　　2007年12月18日，方正科技在京召开寒促发布会，与英特尔携手拉开了2007~2008年度寒假促销的序幕。会上，方正科技宣布了家用台式机50万台、笔记本20万台的寒促销售目标，并同时发布了外观靓丽的S100升级版家居电脑——卓越S2008。会后，中关村在线记者受邀对方正科技销售平台总经理丛有江先生、方正科技产品中心副总经理白向春女士和英特尔中国大区产品架构经理赵军先生进行了专访，以下是专访详细内容。

　　记者：方正是英特尔LHP计划的重要成员，请问在这一计划中方正的地位是怎么样的？英特尔是如何支持方正电脑发展的？另外，从今天发布的这款产品来讲，可以说某种意义上是结合奥运进行营销，之后方正会不会还有其它方面关于奥运的宣传？

方正与英特尔高层

　　赵军：LHP实际上我们英特尔把它叫做跨栏，大家知道刘翔在奥运会上为中国人、甚至黄种人争光了，所以我们起的名字就叫跨栏项目。从目前看，在台式机和笔记本，台式机包含了商用和家用。目前的PC就拼配置，实际上我们也做过市场调研，大家都在谈农村市场，要看什么是农村市场，像长三角、珠三角等周边的城镇根本不去买3000块钱的电脑，他们都买7000块钱左右的。这是什么价格呢？大家只看到价格，其实没有看到它的使用模式，就是他们需要什么样的，当然S2008非常贴合。但是在中国的跨度是比较大的，并不是每个家庭都受过计算机的专业教育。我们管它叫计算机，其实想让它像家电一样容易使用毕竟还是比较难。比如电视机只要教他两三分种就都会用了，所以我们的电脑也要有易用性；如果很难用，用户就会烦。所以，如果你的产品要能贴合中国用户的使用习惯，就像我刚才讲的一样，无论如何我们自己也要创新，不要把高端区域留给国际市场。我们本地厂商没有这种优势吗？我们比他们更了解中国老百姓真的需要什么，而且我们的决策也会比他们快。所以我们用创新的思维模式和创新的设计，就能提高产品本身的品质，能得到最终用户的认可，他就愿意付高价去买。我们不需要必须把价格压缩到3999，最后到4999，其实不是这样的，方正可以说是LHP的第一批厂商。

　　白向春：对，这一点我也给补充一下，除了大家看到的我们从英特尔买CPU表面上的商务合作，其实我们跟英特尔的合作层次是全方位的，尤其是从06年、07年开始，我们的合作被称作LHP计划，其实我们这个合作涉及到的五个方面，从产品最初的市场细分到用户调研开始，我们就开始这个项目的合作，然后是产品的定位，这是市场调研、市场细分。第二方面就是项目管理，以及如何能保证项目成功上市（整个过程），因为英特尔是有国际上比较先进的POC，就是有产品周期管理的经验，所以跟我们方正的实际情况再做一个配合，我们来保证整个产品开发的项目管理是先进的管理方式。第三方面是UCD（User Centre Design），就是如何以用户为中心做设计，应该说赵总刚才说了一句，可能几年前做电脑，或者是2000年左右做电脑，只要你做出来就能卖出去。我跟《电脑报》的廖总已经认识十年了，十年前那个时候做出电脑来，几乎做一台卖出去一台，肯定有人买。现在不一样了，市场是超级细分，是供大于求的，用户的需求也是各种各样的，所以必须是在精细定位基础上，以用户为中心去设计。所以在产品开发领域是有一个专门的词汇就是UCD，就是以客户为中心的设计。大家今天看到的，不管是一键救护也好，超级杀毒也好，这是分析了用户平时使用的场景基础之上设计的功能。第四方面就是“GO TO MARKET”，就是如何进行市场培训。第五方面就是质量控制，我们一般开发的周期是12个月，项目管理是一方面，另外产品最终的质量控制是最重要的，所以，我觉得我们跟英特尔的合作是在这五个方面都有相互配合的，所以不仅仅是我们跟英特尔一起了解到业内的发展趋势，我们自己的团队，我们整个开发理念都是跟英特尔有合作的。

　　所以刚才记者问你们是不是很像海尔，应该说我们和英特尔合作的跨栏项目上，在国内是合作最深入的，像我们合作了家居电脑卓越S100等，这些都保证了我们的产品质量。

英特尔中国大区产品架构经理赵军先生

　　赵军：我们看到的市场数据会是定量的，比如我们的产品合作有的只有十个月，可能立项之前有很多idea，但中间方正会提出建议，会被枪毙掉一些。所以，今年S2008我们已经推向市场了，后面我们还会不断看产品是不是达到了我们设计的预期。所以我们的管理是到产品的最后时期，甚至说产品终止了也要经过这个流程。 整个产品管理周期，每一个评审阶段都是以方正为主，我们给他们提供很多咨询，比如说从市场调研到产品构想、到开发、到最后上市、是不是值得上市，这些过程都非常重要。如果发现不符合市场的预期，也可能会终止掉了。所以，为什么我们这款产品这么成功，包括S100等非常成功，因为它开发过程中经过了很多的研讨、评审，才会走到今天。

方正科技销售平台总经理丛有江先生

　　丛有江：刚才那位先生还提出一个问题，一提到明年全国人民都会比较兴奋，都期待着2008年到来，期待着奥运会到来，实际上2008年是我们中华民族的骄傲，也是我们民族品牌厂商的一个骄傲，我们不会轻易放弃（利用奥运的商机），所以我们在围绕奥运主题会策划一系列的市场活动。这里简单提一下，我们准备整体策划“方正金牌万里行”的活动，这里面的内涵，一个是产品的推介、产品的展示，还有我们回馈社会、回馈教育、回馈广大客户的服务工作，这个动作涉及到全国，也就是方正一家整个体系都要动起来的一个大型活动。方正不是奥运赞助商，除了“奥运”一词不能用，还有其它敏感词汇都不允许用，但是我们会有自己的理解和我们的词汇，去紧密地贴着奥运主题来开展我们的活动，进行民族品牌的宣传。