如何看待价格战

　　丛有江：大家看到今年笔记本市场比较火，大家也看到价格下滑的势头比较猛。应该讲这是不理性的恶性竞争，也加剧了价格的下滑。其实方正怎么看待这个事情呢，像我们介绍台式机产品一样，还是走差异化的方式，追求我们产品品质上的东西。至于价格，只是说性能整体设计，包括质量的一个综合体现。

　　但是方正绝对不会走低价位、很糟糕的产品质量，所以我们更加追求高质量、差异化、性价比更好的产品投放到市场里面。

　　在这次笔记本产品代言人发布会上，我们方中华董事长也明确提出来了，我们在业界不打价格战，而是追求个性化产品（高质量）的东西。
   
　　记者：刚才我看到方正新推出的S2008电脑，其实它的功能在往家电方面走，一直以来方正的体系也都是自己专卖店的体系——如果有这种转变——我看到在方正科技的销售体系里，把卖场也放到了很重要的位置，您能不能介绍一下，在08年我们跟国美、苏宁传统的家电卖场合作方面有什么计划，在3C方面又有哪些拓展？

　　丛有江：随着市场的规范化和竞争格局的变化，3C卖场在1-3级城市所占有的份额越来越大，方正肯定不能忽视这个市场的增长。今年我们做了一个大的合作，一个是全国统一化的营销模式推进，我们都是实行总部对总部统一的全国部署，这是营销方式上的一个转变。在产品上，我们会针对3C卖场的特点推出一个大众机型来区别于整个营销渠道，这是在产品上。在整个营销上，08年，方正在3C卖场，特别是在国美、苏宁这些代表性的（全国性）的大卖场里会有很大的动作。

　　记者：方正这次寒促主要是和英特尔合作，我想问一下英特尔的赵总，除了提供CPU之外，英特尔还有哪些给予方正的支持？咱们这次推出的新品卓越2008（寒促期间）能实现多大的效益？

　　赵军：英特尔跟方正的合作十多年了，合作层次在不断加深。英特尔主要提供整个方案，方正非常了解市场的用户需求，所以双方针对市场细分以后，特别是在用户群上的合作非常细。以前我们做的电脑卖给谁都可以，但是现在不行了，很多时候，即使在一个省市既有二三十岁的，还有十多岁的，所以，方正和英特尔的共享对市场用户的使用需求市场调研上花了很多时间，一块做了很多市场调研。比如说在这样的合作之前，我们做了一个新功能，你让消费者多花一部分钱买他可能都不愿意，也就是“好看不好用”，所以，开发之前的调研就避免了大家打价格战。针对用户使用模式，市场细分的定位上，针对用户群的反馈上，所以看到使用方式都非常符合中国用户的使用习惯。像美国的数据方正也可以拿过来参考，哪些对我们不适用了，我们就不使用。在中国调查的数据，最后就会形成种种方案，比如我们形成十种模式，可能有些不是非常重要。这样英特尔和方正花了很多时间去研究。