如何开拓4-6级市场

　　记者：方正科技打算如何开拓4-6级市场？有没有考虑到跟商场合作？在渠道体系有哪些计划呢？

　　丛有江：其实4-6级市场的拓展近年来方正科技一直比较重视，今年我们单独提出来，作为我们4-6级拓展的一个重点方向，拿出专项资源来投入，所以显得好像我们刚开始做4-6级，其实我们已经很深入地做了。刚才我在会上也讲了，4-6级市场拓展是解决渠道的覆盖和延伸的问题。因为中国市场的的特点是，广大的农村要占很大的一部分，广大的农村目前又是我们潜在市场需求的很重要的一个领域。在渠道拓展方面，除了我们要进行当地的电脑城、店面的开拓以外，像您提到的“商场店”，我们也都会涉入，只要商场店有电脑专场，我们就可以进去。如果当地的销售水平买电脑就到商场，那我们自然而然就进商场。实际上我们在4-6级的商场已经有很好的合作了，比如像辽宁盘锦（兴隆大家庭）等都是往4-6级商场走的，还有地区性的大商场，都是我们不会忽视的领域。

　　我们2008年在笔记本方面的策略，除了我们自己传统的渠道以外，在品类店和专有店里，我们2008年要进行重点投入和培育。因为2008年一方面是有我们很好的有代表性的产品形象代言人，同时我们又有一系列的新品问世，我非常喜欢在新闻发布上看到的六款新品，非常漂亮。后续我们会跟经销商有一系列的战略合作，这些战略合作集中体现在产品延续性开发上，这是我们明年对笔记本的战略想法。

　　记者：寒促分别在台式机、笔记本上的比例是怎么样的？

　　丛有江：台式机是非常大的，这是方正科技整体营销的基础，这是不能丢的。另外一点，台式机的整体市场需求是有一个很深的根基的。我们会有更多的资源用到笔记本销售上，无论是第一代购买电脑，更多地关注笔记本发展趋势和需求。同时作为第二代、第三代使用电脑的人，也更加倾向于笔记本发展趋势，所以我们不能漠视笔记本生产的需求，我们会有其它更多的资源投入到笔记本整个市场的推广上。