正在加强联想选件业务

　　SP记者提问：您在每一个区域都会找一个经销商总管这个区域的具体的产品运作，我今天早上沟通了北美的经销商，从去年下半年开始联想的第一个战略调整得非常到位，这些老的经销商从中感觉非常不错，他们关心的问题是这个策略可以持续多久？

　　陈绍鹏：我们的战略是最稳健的，我们今天的渠道战略会长期坚持下去，而且把它的理念勾画的更加的超前和领先，我想渠道最近两年感受到了非常好的时期，会继续的持续下去，我们会在市场秩序的管理，责任田的划分和很好的绩效评估的战略基础上持续的优化，让他们得到更好的回报，我们和他们一起把客户服务好。

　　提问：在目前这个区域划分的状态下，有没有可能再细化呢？

　　陈绍鹏：我们自己的中端的渠道伙伴的建设会更细化，更加的贴近客户，按照不同的细分客户群，不同的地域划分更好的覆盖中端客户。我们的分销在运营层面会比较的稳健，不会再细化，因为我们的分销商的数量一直保持在一个稳健的趋势。

　　主持人：浙江省丽水市的一个网友说我要投诉浙江的一个督导，这个人受贿，暗箱操作，你要查一查这个事。还有一个是山东枣庄有一个问题说联想会不会涉足到DIY市场。

　　陈绍鹏：谢谢您帮助我，我回去会认真的关注和过问一下这个事情，希望您继续的支持和帮助联想。第二个问题是DIY，我们跟这个概念不会特别的相同，我们会加强联想的选件业务，是依托于联想的核心产品和PC产品会发展一些配套产品，使客户把电脑运得更好。给联想的合作伙伴带来更多的生意机会，不是传统的中关村的配套市场的概念。

　　CNETNEWS提问：我想问一个问题，就是在联想现在专注在PC和产品线上，对带动硬件销售您怎么看？会不会将来把底下打扎实以后再通过收购的策略提供这个能力呢？

　　陈绍鹏：这个问题问得非常好，刚才是说联想会做复健业务，就是把PC周围的东西发挥得更丰富。我们另外一个未来重点战略就是我们的服务器战略、存储战略，今年这个已经成为大中华区最重要的战略，我们会通过各种各样的方式和策略加紧我们的核心竞争力。在研发、全球的制造和采购方面，也包括我们的软件解决方案服务，这样的各个领域，另外就是我们会专注一些行业和区域的客户，给他提供最优质的全方位的技术和产品服务。

　　陈绍鹏：一方面让我们更好的服务好我们联想的企业和客户，另一方面也是巩固我们企业在客户心目中的地位，巩固我们在客户端产品的地位，这是一个非常好的协同效益，这是大中华区今年开始的未来三五年的一个重要的做法。

　　主持人：现在这个访谈会延长十五分钟，再次感谢你们的问题。

　　提问：我问一个和微软有关的问题，联想是国内预装VISTA的正版企业，我知道去年的四月董事长去微软和他们签订了一个合同，现在刚好一年了，请问这个合作协议执行怎么样？未来一年会不会再签一个协议。第二个联想全球的PC销量目前是12万台PC，如果按照70%的正版预装量的话，每台要800、900钱，而国内不到200块钱，我想知道除了Windows之外还装了其他的微软的产品软件吗？

　　陈绍鹏：2005年11月之后预装合作之后效果非常好，有一些国家预装成为了问题，在中国非常好，我们一年跟微软达成的预定的目标大幅度的提高了Windows操作系统的预装的比例，今天已经彻底的在联想的引导下已经改变了中国PC行业，所以我感觉所有的业界，特别是关心知识产权的朋友们，包括微软和我们自己对这个合作非常满意，这样的合作会持续下去。第二个就是预装价格的问题，事实上微软是全球执行的不同年版本不同国家是不同的战略，在中国联想好多年的非常好的沟通和争取的这样子的情况下，微软对中国的客户提供了一个最佳的价格，这个价格是非常非常之好的。应该说给客户增加了一点点的成本，使客户使用上了最新的技术和最正版的Windows操作系统，这跟您提到的好几百块钱不是那个级别，比这个更好的一个成本和价格。我们现在除了在计算机上预装Windows之外还装了微软的另外一个搜索产品，我们相信会跟微软和其他的国内国外的厂商有合作，我们的总体的目的就是让PC从整个的角度来讲客户的使用体验会越来越好。